Входящий маркетинг: 35 данных, подтверждающих рентабельность инвестиций

Гуру маркетинга gurumarketing2619

Цифры важны для маркетологов — но еще важнее то, что стоит за ними. Сегодня мы представим вам 35 статистических данных, доказывающих эффективность инвестиций во входящий маркетинг.

«Если денег у вас больше, чем мозгов — сосредоточьтесь на исходящем маркетинге. Если же мозгов у вас больше, чем денег — выберите входящий маркетинг», сказал Гай Кавасаки (Guy Kawasaki).

Рентабельность инвестиций во входящий маркетинг становится все очевиднее, что иллюстрируется потребительскими предпочтениями клиентов. Кроме того, входящий маркетинг более эффективен экономически, по сравнению с традиционными видами продвижения. Следующие цифры докажут рентабельность входящего маркетинга в срезе:

  • Потребительских предпочтений онлайн-покупателей;
  • Генерации контента;
  • Стоимости и размеров бюджета входящего маркетинга по сравнению с традиционными методами;
  • Лидогенерации;
  • Лучших практик, приводящих к повышению ROI.
  • Growth Hacking: как эффективно совмещать развитие и продажи?

Потребительские предпочтения и привычки онлайн-покупателей

68% онлайн-покупателей готовы потратить значительное время на чтение контента от бренда, в котором они заинтересованы;

В2В-клиенты в среднем просматривают различные сайты 12 раз, прежде чем остановиться на ресурсе конкретного бренда;

80% лиц, принимающих решения в бизнесе, предпочитают получать информацию через серии статей от брендов, нежели через рекламу;

Современные покупатели проходят около 57% цикла продаж самостоятельно, не консультируясь с менеджерами по продажам;

83% онлайн-покупателей технологических решений нашли поставщика через поисковые системы;

77% онлайн-покупателей предпочитают доверительный email-маркетинг (предполагающий предварительное разрешение клиента на рассылки и рекламные активности);

Клиенты тратят 50% своего времени в сети на взаимодействие с пользовательским контентом;

В среднем, концентрация внимания онлайн-покупателей составляет 8 секунд;

84% аудитории в возрасте от 25 до 34 лет покинули понравившийся веб-ресурс из-за навязчивой рекламы;

К 2017 году видео-маркетинг займет почти 70% клиентского трафика на сайтах.

  • Входящий маркетинг: 5 крупнейших изменений за 5 лет

Статистика по созданию и производству входящего контента

В2В-маркетологи дают высший приоритет и посвящают большую часть времени трем типам контента: блоги, электронные книги, White Papers;

Маркетологи используют разнообразные тактики входящего маркетинга, особенно предпочитая блоги, email-рассылки, социальные медиа и т. д.

68% В2В-маркетологов считают видео-маркетинг эффективным для своего бизнеса;

Две трети опрошенных В2В-маркетологов считают контент крайне эффективным для продвижения по различным каналам, таким как публичные мероприятия, социальные медиа и т. д.;

44% В2В-маркетологов имеют задокументированную стратегию входящего маркетинга;

67% опрошенных В2В-компаний включили входящий маркетинг в первую тройку по важности, или же выставили ему очень высокий приоритет в общей маркетинговой стратегии бренда.

  • Входящий маркетинг и его преимущества: как привлечь посетителей и повысить конверсию?

Статистика по бюджету и расходам на входящий маркетинг

32% опрошенных брендов планируют сокращать бюджет на исходящий маркетинг в пользу входящего;

Опрошенные В2В-компании со штатом в 250+ сотрудников выделяют 55% своего годового маркетингового бюджета на создание и дистрибуцию контента;

Компании, в основном полагающиеся на входящий маркетинг, экономят более $14 долларов на каждом привлеченном клиенте;

За 2016 год, по прогнозам Marketers, в email-маркетинг будет инвестировано более $2.4 млрд.

Средний бизнес сэкономит около 31%, инвестируя во входящий маркетинг — по сравнению с бюджетами на платный поиск;

Стоимость 3-х из 4-х каналов входящего маркетинга меньше, чем затраты на любой из исходящих каналов;

В среднем опрошенные Marketers компании выделяют 23% своих общих маркетинговых бюджетов на исходящий маркетинг, и 34% — на входящий.

Лиды входящего маркетинга на 61% дешевле лидов исходящего.

  • Как дизайн блога может повлиять на читабельность текста?

Статистика по лидогенерации входящего маркетинга

Средняя стоимость лида (average cost per lead) падает на 80% после 5 месяцев последовательного применения входящего маркетинга;

Входящий маркетинг приводит втрое больше лидов на доллар, по сравнению с традиционными методами;

Взращивание лидов приносит на 47% больше покупок по сравнению результатами без этой тактики;

Правильно примененные тактики входящего маркетинга в 10 раз эффективнее исходящих методов;

Входящий маркетинг может удвоить средние показатели конверсии сайта (с 6% до 12%, согласно данным HubSpot);

Компании, автоматизировавшие цикл взращивания лидов, наблюдают рост выручки в 10% в пределах от 6 до 9 месяцев;

В среднем, компании, генерирующие 15 постов в блоге за месяц, получают около 1200 новых клиентов за тот же срок;

  • Roi-маркетинг: ориентируемся на прибыль в работе

Статистика по ROI входящего маркетинга/лучшие практики

Компании, применяющие входящий контент на своих платформах, и управляющие персонами покупателей через контент, наблюдают 45%-ное увеличение показателя Sales Accepted Leads (подтвержденные отделом продаж потенциальные клиенты, SALs).

45% брендов, использующих программное обеспечение для автоматизации маркетинга, окупают инвестиции в течение 6 месяцев, в то время как 75% брендов наблюдают окупаемость инвестиций по истечении 1 года.

Компании, использующие передовые решения в области управления лидами, видят увеличение показателя квоты продаж (sales quota rate) на 9,3%.

Компании, видящие ведение блога одним из бизнес-приоритетов, имеют в 13 раз больше шансов положительный ROI входящего маркетинга.

Высоких вам конверсий!

По материалам: impactbnd. comImage source: nos. twnsnd. co

gurumarketing.ru